Nombre Apellidos Nombre de usuario Correo electrónico Contraseña Confirmación de contraseña AA_1.1_MTP - 2 ¿Qué realmente te importa? ¿Y por qué? ¿De qué tiene hambre el mundo? ¿Por qué? ¿Qué haríamos si recibiéramos mil millones de dólares? ¿Por qué? ¿Por qué crees personalmente que tu empresa necesita transformarse? ¿Por qué existe la organización? ¿Lo entenderían niños y abuelas? ¿Cuál es la misión de tu empresa en la Tierra (y más allá)? ¿Qué haríamos si nunca pudiéramos fallar?¿Por qué? ¿Cuáles son los tres principales competidores que han comenzado su transformación? ¿Cuál es el propósito de la organización? ¿Cuál es el objetivo de la organización? AA_1.1_MTP Numeros – 10 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AA_1.1_MTP Numeros – 11 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 AA_1.1_MTP Numeros – 12 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AA_1.1_MTP Numeros – 3 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 AA_1.1_MTP Numeros – 4 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 AA_1.1_MTP Numeros – 5 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AA_1.1_MTP Numeros – 6 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 AA_1.1_MTP Numeros – 7 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 AA_1.1_MTP Numeros – 8 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 AA_1.1_MTP Numeros – 9 Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 AA_1.1_MTP – 10 ¿Por qué desarrollar algoritmos? ¿tenemos un sistema de comrpuebe el coste real del proceso antes de empezar a investigar en el algoritmo? ¿Qué funciones / actividades / tareas podrían ser automatizadas? ¿utilizaos IA para desarrollo de nuestro algoritmos? ¿tenemos sistemas que actualicen los algortimos de forma automática? ¿Qué algoritmos / sistemas / plataformas se utilizarán para procesar / aprovechar la información de la que disponemos? AA_1.1_MTP – 11 ¿estamos utilizando recursos externos para nuestros procesos? ¿Qué tipo de costes fijos podemos sacar de la hoja de balance general mediante alquiler? ¿Qué procesos podemos externalizar? ¿Existe capacidad sobrante que podríamos reutilizar? ¿los activos externos nos generan ingresos? AA_1.1_MTP – 12 ¿Qué competiciones / promociones pueden idearse para incrementar la adquisición de clientes? ¿Cómo podemos aprovechar la gamificación para mejorar nuestros productos y servicios? ¿Cómo podemos fomentar el uso diario de nuestro producto? ¿Qué problemas resuelven nuestros clientes con su compromiso de participación? ¿el habito de recompra está generando un valor saludable para nuestro cliente? ¿tenemos un grupo social que participe y se auto evalue constantemnte, comparativa social? AA_1.1_MTP – 13 MTP defintivo AA_1.1_MTP – 14-1 ¿Es altamente aspiracional? ¿Es único? ¿Es audazmente masiva? ¿Involucra una industria, una comunidad entera o el planeta entero? ¿Es transformadora? ¿Es el propósito - el “por qué” - claro e inequívoco? ¿Hay un alto sentido de pasión y sentido? AA_1.1_MTP – 14-2 ¿Es una declaración de la visión y sobre la organización? Es sobre una misión y “cómo” lograr el resultado? ¿Es restrictivo a nuevos modelos de negocio? ¿Es un slogan de marketing para clientes? ¿Es una frase para clientes (“tú")? ¿Es una frase para nosotros (“nosotros”)? ¿Es sobre el negocio? AA_1.1_MTP – 3 ¿Podemos crear una API que conecte nuestros sistemas con la comunidad? ¿Podemos crear un marketplace para dirigir el crecimiento? ¿Qué podemos hacer para ofrecer nuestro producto/servicio en forma de autoservicio? ¿podemos construir una nube externa de 'empleados'? ¿tenemos los porcesos claros? ¿lo tenemos digitalizado? ¿Está preparada la organización para escalarse y multiplicar x10 nuestro negocio ? AA_1.1_MTP – 4 ¿la organización utiliza y es consciente de la importancia de los indicadores /kpi's /okr's? ¿Qué datos a tiempo real necesitamos para realizar un seguimiento/evaluación? ¿Qué sistemas utilizaremos para medir esos datos? ¿Qué haremos con estos datos? ¿tenemos implantado un modelo de indicadores por niveles en la organización? AA_1.1_MTP – 5 ¿Qué quiere saber y qué experimentos llevará a cabo para lograrlo? ¿Cómo medirá el éxito de los experimentos? ¿estamos solucionando porblemas del cliente? ¿Cómo podemos fomentar la experimentación dentro de la organización? ¿el cliente está contento como para poder escalar el p/s y hacer un x100? ¿utiliza la organización metodlogías agile y/o lean para crear p/s y MPV? AA_1.1_MTP – 6 ¿Cómo podemos reducir el tiempo de toma de decisiones o de la cadena de autorizaciones? ¿la organización tiene clara la MTP, OE y el valor que aportamos al cliente? ¿Cómo podemos evitar una gestión excesiva y permitir al equipo crecer? ¿Hay alguna metodología / herramientas que podamos usar? (OKR, Holocracia, etc.) AA_1.1_MTP – 7 ¿Cómo podemos servirnos de las tecnologías sociales para mejorar la comunicación (con nuestro equipo/comunidad/clientes)? ¿Podemos utilizar herramientas sociales para que hagan parte del trabajo por nosotros? ¿La gestión de alto rango está dirigiendo el uso de las herramientas? ¿Estamos utilizando las tecnologías sociales para apoyar la toma de decisiones cruciales en la compañía? ¿Estamos complementando el uso de las tecnologías sociales con conexiones periódicas en persona para la construcción de relaciones? ¿Nuestro personal y clientes está adoptando ya las herramientas sociales? ¿Están conscientes de las herramientas y de la capacitación disponible? ¿Nuestro departamento de IT está apoyando (y no bloqueando) el uso de las herramientas sociales? AA_1.1_MTP – 8 ¿Podemos crear una nube de “empleados” externos? ¿Cómo podríamos contar con los mejores empleados para cada actividad? ¿Cómo los encontramos y los contratamos? ¿permite nuestro sistema que los empleados tengan un plan de carrera? ¿A través de una agencia? ¿Directamente? ¿Localmente? ¿De manera remota? ¿A través de una plataforma? ¿Cómo sabremos que la estrategia de personal es buena y funciona? AA_1.1_MTP – 9 ¿Existe alguna comunidad que podamos aprovechar? ¿Cómo podemos convertir una comunidad en prescriptores? ¿Cómo crearemos valor para nuestra comunidad? ¿participa la comunidad en el proceso de innovación? ¿hemos atraido a la comunidad a los mejores? ¿ a todos los que queríamos? ¿tenemos modelo gamificado para atraer la comunidad a que participe? ¿utilizamos algún sistema de recompensa para vuestra comunidad? ¿Cómo puede la comunidad generar valor para mi producto? AC_1.3_foco - 1 ¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta su negocio actualmente? ¿Qué metas desea alcanzar a corto y largo plazo? ¿Qué características considera más importantes en una solución a su problema? ¿Cuál es su proceso de toma de decisiones y quién más está involucrado en él? ¿Hay alguna expectativa o requisito específico que tenga para esta solución? ¿Qué le haría cambiar de su proveedor actual o elegir una nueva solución? AC_1.3_foco - 2 ¿Quiénes son nuestros clientes actuales y cómo se comportan? ¿Qué necesidades específicas están satisfaciendo nuestros productos o servicios? ¿Existen grupos de clientes que tengan problemas no resueltos por las ofertas actuales en el mercado? ¿Cómo prefieren nuestros clientes potenciales recibir información sobre productos o servicios similares a los nuestros? ¿Qué factores consideran más importantes al elegir productos o servicios como los nuestros? (Precio, calidad, servicio, etc.) ¿cuál es el cliente ideal? Perfil, intereses, hobbys, … ¿Qué comportamientos de compra han mostrado los consumidores en nuestro mercado objetivo? ¿Cómo afectan las tendencias sociales, económicas y tecnológicas a nuestro mercado objetivo? AC_1.3_foco - 3 ¿Qué problema específico estamos resolviendo para nuestros clientes? ¿Cómo mejora nuestra solución la vida o el negocio de nuestros clientes? ¿Qué hace única a nuestra solución frente a la competencia? ¿Cómo podemos hacer que nuestra solución sea más accesible para diferentes segmentos de mercado? ¿Qué objeciones podrían tener los clientes potenciales sobre nuestra solución y cómo podemos abordarlas? ¿Cómo podemos demostrar el valor y la eficacia de nuestra solución antes de que el cliente se comprometa a comprarla? ¿Qué feedback han proporcionado los clientes actuales sobre nuestra solución y cómo podemos usarlo para mejorar? ¿Cómo podemos asegurarnos de que nuestra solución sigue siendo relevante frente a los cambios del mercado o las necesidades de los clientes? ¿Cuáles son los canales de soporte y asistencia que ofrecemos para garantizar el éxito del cliente con nuestra solución? ¿Cómo medimos el éxito y la efectividad de nuestra solución para los clientes? AC_1.3_foco - 4 Necesidad o problema detectado AC_1.3_foco - 5 Segmentos de mercado/s AC_1.3_foco - 6 Solución AD_ 1.3_abell_ahora que - 1 ¿Cuáles son las necesidades básicas que nuestros clientes buscan satisfacer? ¿Cómo evolucionan las necesidades de nuestros clientes con el tiempo? ¿Existen necesidades insatisfechas o parcialmente satisfechas en el mercado actual? ¿Cómo difieren las necesidades entre los segmentos de clientes que hemos identificado? ¿Qué factores de decisión son más importantes para nuestros clientes al satisfacer estas necesidades? ¿Cómo afectan los cambios tecnológicos o en el mercado a las necesidades de nuestros clientes? ¿Qué nuevas necesidades podrían surgir como resultado de las tendencias actuales o futuras? ¿Qué soluciones alternativas están utilizando actualmente nuestros clientes para satisfacer sus necesidades? ¿Cómo pueden nuestras soluciones actuales o futuras adaptarse mejor para satisfacer estas necesidades de manera más efectiva? AD_ 1.3_abell_ahora que - 2 ¿Que haremos para solucionarlo? AD_ 1.3_abell_ahora que - 3 Necesidades que tiene el cliente AD_ 1.3_abell_ahora que - 4 ¿Qué tecnologías existentes permiten satisfacer las necesidades de nuestros clientes? ¿Cómo han evolucionado estas tecnologías a lo largo del tiempo? ¿Existen tecnologías emergentes que podrían cambiar la forma en que satisfacemos las necesidades de nuestros clientes? ¿Qué barreras tecnológicas existen actualmente que impiden satisfacer completamente las necesidades de los clientes? ¿Cómo se comparan las soluciones tecnológicas que ofrecemos con las de la competencia en términos de eficacia, eficiencia y costo? ¿Qué tecnologías podrían permitirnos crear nuevos productos o servicios que satisfagan necesidades aún no cubiertas? ¿Cómo podemos integrar tecnologías de diferentes campos o disciplinas para ofrecer soluciones innovadoras? ¿De qué manera las preferencias tecnológicas de nuestros clientes afectan la adopción de nuestras soluciones? ¿Cómo podemos hacer que nuestras soluciones tecnológicas sean más accesibles y fáciles de usar para nuestros clientes? ¿Cómo medimos el impacto de nuestras soluciones tecnológicas en la satisfacción de las necesidades de los clientes? AD_ 1.3_abell_ahora que - 5 ¿Que tecnología utilizaremos? AD_ 1.3_abell_ahora que - 6 ¿A quien le daremos s/p? AD_ 1.3_abell_ahora que - 7 ¿Quiénes son los principales actores en nuestro mercado actual, incluyendo competidores, clientes y proveedores? ¿Cuál es el tamaño actual del mercado y cuál es su potencial de crecimiento? ¿Cuáles son las tendencias actuales del mercado que afectan nuestra industria? ¿Cómo se segmenta nuestro mercado y cuáles son los segmentos más atractivos? ¿Cuáles son las barreras de entrada y salida en nuestro mercado? ¿Cómo afectan las regulaciones y la política gubernamental a nuestro mercado? ¿Qué necesidades de los clientes están actualmente desatendidas o insuficientemente atendidas en el mercado? ¿Cómo afectan los cambios socioeconómicos o demográficos a nuestro mercado? ¿Cuáles son las expectativas de los clientes respecto a los productos/servicios en nuestro mercado? ¿Cómo se distribuye y se accede a los productos y servicios en nuestro mercado? AD_ 1.3_abell_ahora que - 8 ¿Cuál es el mercado? AD_ 1.3_abell_ahora que - 9 ¿Cómo llegaremos a él? AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 1 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 10 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 11 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 12 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 13 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 14 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 15 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 2 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 3 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 4 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 5 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 6 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 7 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 8 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AE_1.3_Canvas_VA_rueda atributos - 9 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AF_1.3_CANVAS_todos 1 ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes? ¿qué problema de nuestros clientes solucionamos? ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos? Si es necesario hacerlo por segmentos de mercado Que aportamos y cómo AF_1.3_CANVAS_todos 1 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 AF_1.3_CANVAS_todos 1.1 1 2 3 4 AF_1.3_CANVAS_todos 2.1 Agruparlos por tipologías, 0= más de 3SM, 5 solo 1 Hacer enfoque ABC por €, volumen de A, 0=por debajo del 50%fact, 5=60%facturación ABC, máximo el 30% de la facturación es sólo 1 cliente (1 cliente=0; 2cliente=2; 3 clietes =4;más =5 AF_1.3_CANVAS_todos 2.1 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 AF_1.3_CANVAS_todos 2.2 Mercado de masas Nicho de mercado Mercado segmentado Cada segmento necesita algo específico Varios segmentos con el mínimo Coste y maximizar ingresos AF_1.3_CANVAS_todos 2.2 Numeros Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 AF_1.3_CANVAS_todos 3 ¿Tipo de realción tienen? ¿Tipo relación esperan? Coste de la relación Cómo se integran en nuestro modelo de negocio Asistencia personal ¿? ¿Hacia dónde van nuestr. Client (0lejos de nosotros, 5 cerca) ¿Qué servicios necesitan nuestros clientes? AF_1.3_CANVAS_todos 3 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 AF_1.3_CANVAS_todos 4 ¿Qué canales prefieren? Cómo son nuestros canales ¿Cómo se integran en la actividad de nuestros clientes? Tipo canal, propio / socio Tipo canal, directo / indirecto Fases; información, evaluación, compra, entrega, posventa AF_1.3_CANVAS_todos 4 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AF_1.3_CANVAS_todos 5 ¿Porqué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Porqué pagan actualmente? ¿Cómo pagan? ¿Cómo les gustaría pagar? … futuros modelos de pago ¿? Pesos de las diferentes UN en los ingresos, tipo de pago; cuota, alquiler, directa, Fijación de precios; fijo, dinámico, negociación, lista de precio, según mercado, … AF_1.3_CANVAS_todos 5 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 AF_1.3_CANVAS_todos 6 Producción / servicios Resolución problemas Soluciones AF_1.3_CANVAS_todos 6 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 AF_1.3_CANVAS_todos 7 Propuesta de valor Canales de distribución Relación con los clientes Fuentes de ingresos Tipos recursos humanos / activos Tipos recursos economicos Tecnlogía, aplicaciones, app, … AF_1.3_CANVAS_todos 7 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 AF_1.3_CANVAS_todos 8.1 Socios clave Proveedores clave Recursos clave socios Actividades socios AF_1.3_CANVAS_todos 8.1 Numero Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 AF_1.3_CANVAS_todos 8.2 Optimizar y reducir costo Reducción de riesgo Compra recursos clave AF_1.3_CANVAS_todos 8.2 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 AF_1.3_CANVAS_todos 9 Costes básicos inherentes a nuestro negocio Costes fijos de entrada o necesarios para activar desde 0. Recursos clave más caros y actividades y/o Unidades de Negocio más caras Detallar estructura de costes, según valor, según costes … costes fijos, variables.. Economías de escala … llevar el negocio a máximos, analizar costes AF_1.3_CANVAS_todos 9 Numeros Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 AP_2.4_PPT_reuniones_Gen RG presentación a propiedad / socios Nombre del archivo: Tamaño del archivo: RG presentación a equipo CLAVE D360 Nombre del archivo: Tamaño del archivo: RG presentación a trabajadores Nombre del archivo: Tamaño del archivo: AU_3.3.6_ plan_bienvenida_1 Paquete de Bienvenida: Envía un paquete de bienvenida que incluya información sobre la empresa, cultura organizacional, valores, estructura y, si es posible, algún obsequio Documentación Necesaria Configuración Tecnológica AU_3.3.6_ plan_bienvenida_2 Orientación General: Organiza una sesión de orientación para presentar al empleado la misión, visión, y valores de la empresa, así como políticas y procedimientos importantes. Recorrido por las Instalaciones Introducción al Equipo: Programa reuniones o actividades de integración con los miembros del equipo para fomentar una conexión inmediata. Asignación de un Mentor AU_3.3.6_ plan_bienvenida_3 Plan de Capacitación: Establece un plan de capacitación que cubra las herramientas, procesos y conocimientos específicos necesarios. Reuniones Clave: Organiza reuniones con líderes clave y compañeros de diferentes departamentos para dar una visión amplia de la empresa. Objetivos a Corto Plazo poner objetivos semanales para el próximo mes con sus indicadores AU_3.3.6_ plan_bienvenida_4 Revisión de Progreso: Programa una reunión formal para revisar el progreso, discutir cualquier desafío y ajustar el plan de capacitación si es necesario. análisis de los resultados, indicadores y ver plan Feedback Bidireccional: Fomenta un espacio para que el nuevo empleado comparta sus impresiones y sugerencias sobre el proceso de integración. Integración Cultural: Invita al nuevo empleado a participar en actividades de la empresa fuera del trabajo AU_3.3.6_ plan_bienvenida_5 Evaluación del Plan: Solicita feedback sobre el plan de bienvenida para identificar áreas de mejora. sistema de indicadores para poder ver el avance de lo esperado respecto a sus resultados (si es necesario evaluado por varias personas) el plan de bienvenida termina cuando el trabajador es autónomo y es capaz de realizar su trabajo con responsabilidad cumpliendo sus objetivos semanales Documentación de Aprendizajes AV_3.3.6_plan_carrera_1.1 ¿te gusta? es tu pasión qué tareas te gustán más qué tareas te gustán menos tengo los materiales y recursos necesarios para hacer bien mi trabajo se perfectamente lo que se espera de mi en el trabajo AV_3.3.6_plan_carrera_1.2 piensa en tu personalidad rindes a un nivel excelente¿? preferencias, (diferentes áreas de trabajo, etc) habilidades (puesto 1, ..., etc) en este útimo año, he tenido oportunidad de aprender algo nuevo ¿? los valores y la empesa me hacen sentir que mi trabajo es importante valores (responsabilidad, puntualidad…) mis opiniones y sugerencias se escuchan y se implantan si son viables ¿? trabajo y me dejan trabajar en los cambios sean propuestas mías o no ¿? en los últimos días he recibido reconocimientos por mi trabajo bien realizado AV_3.3.6_plan_carrera_1.3 ¿qué haría con mi vida si no necesitara que me pagaran? Valores y Prioridades: Reflexiona sobre lo que es importante para ti en un trabajo (equilibrio entre vida laboral y personal, cultura empresarial, etc.) ¿Qué me motiva y qué disfruto hacer? ¿Cuáles son mis atributos personales y mis prioridades de estilo de vida? ¿Qué busco en un empleo? ¿dónde quiero estar?, (puesto de trabajo o categoría) ¿qué es lo que quiero de un trabajo o carrera? ¿qué es lo que más valoras en tu trabajo? (compañerismo, horario, etc) Estás a gusto en tu trabajo¿? Sea si, no o depende AV_3.3.6_plan_carrera_1.4 ¿Es tu trabajo actual? ¿es tu jefe? ¿es la industria en la que estás? ¿es lo que te pagan? AV_3.3.6_plan_carrera_1.5 que puntos fuertes tiene él puntos débiles o de mejora él hobbies que tiene como le gustaría verse en un futuro? dónde te gustaría trabajar cuánto te gustaría ganar cuántas horas te gustaría invertirle a tu trabajo AV_3.3.6_plan_carrera_2 ¿A dónde quieres llegar? ¿Cómo llegarás al punto que aspiras? ¿cuándo te gustaría llegar? objetivo a 12 meses objetivo a 36 meses AV_3.3.6_plan_carrera_3 según el perfil que oportunidades vemos de desarrollo nuevos puestos y/o actividades que no están en la organización capacitación y formación habilidades y experiencia adicionales que necesito AV_3.3.6_plan_carrera_4 acciones de formación acciones de capacitación por experencia calendario con hitos incluir progresión salarial y de categoría si existe AV_3.3.6_plan_carrera_5 cómo lo vamos a medir todas las acciones vs los objetivos AY_3.3.6_plan_de_accion_1 objetivo AY_3.3.6_plan_de_accion_2 fecha prevista conseguir objetivo Responsable AY_3.3.6_plan_de_accion_3 porque es una debilidad o 'problema' análisis de los motivos frecuencia que está pasando AY_3.3.6_plan_de_accion_4 Variables acciones recursos que debo aprender qué debo cambiar que coste tiene que nos ahorramos riesgos indicador para saber que esta conseguido fecha 1er item planificado fecha ok 1er item ok 1 Agregar Fila BC_4.2.2_analisi pestel_2 *¿Cómo están cambiando las demografías de nuestro mercado objetivo?** Considera la edad, género, ingresos, educación y otros factores demográficos. ¿Qué tendencias de comportamiento del consumidor son relevantes para nuestro sector?** Observa los cambios en los hábitos de consumo, preferencias, y la demanda de sostenibilidad o responsabilidad social. ¿Cómo influyen las actitudes culturales en nuestro negocio?** Evalúa cómo las normas y valores culturales afectan la percepción de tu marca y productos. ¿Están cambiando las expectativas laborales y cómo afecta esto a nuestra gestión del talento?** Considera las expectativas sobre flexibilidad, equilibrio entre vida laboral y personal, y políticas de inclusión. ¿Cómo afectan las tendencias de estilo de vida a nuestro producto o servicio?** Identifica cómo los estilos de vida en evolución, como el bienestar y el fitness, la tecnología wearable, o el trabajo remoto, pueden influir en tu oferta. ¿Qué cambios sociales están afectando a nuestra cadena de suministro o modelo de negocio?** Reflexiona sobre cómo las prácticas éticas de producción y la sostenibilidad son cada vez más importantes para los consumidores. ¿Cómo pueden las tendencias de movilidad y urbanización afectar a nuestra estrategia de mercado?** Analiza cómo el crecimiento urbano o las tendencias de migración pueden abrir nuevos mercados o cambiar los existentes. ¿Qué papel juega la educación en el desarrollo de nuestro mercado?** Piensa en cómo los niveles de educación afectan la demanda de tus productos o servicios. **Oportunidades de Mercado:** Los cambios en las tendencias sociales pueden abrir nuevas oportunidades de mercado para productos o servicios innovadores que satisfagan nuevas necesidades o deseos. **Adaptación de Productos/Servicios:** Las empresas pueden necesitar adaptar sus ofertas para satisfacer las cambiantes expectativas y preferencias de los consumidores. **Estrategias de Comunicación:** Los cambios sociales pueden requerir que las empresas ajusten sus mensajes y canales de comunicación para resonar mejor con su público objetivo. Prácticas de Trabajo:** Las expectativas cambiantes en el lugar de trabajo pueden impulsar a las empresas a adoptar políticas más flexibles y inclusivas. Al considerar estas preguntas y los efectos asociados, las empresas pueden desarrollar estrategias más informadas y resilientes que se alineen con las tendencias sociales actuales y futuras, maximizando su relevancia y éxito en el mercado. BC_4.2.2_analisi pestel_3 **Desarrollo de nuevos productos y servicios:** Los avances tecnológicos pueden permitir la creación de nuevos productos o mejorar los existentes, abriendo mercados completamente nuevos o expandiendo los actuales. **Innovaciones disruptivas:** La tecnología puede alterar industrias enteras, haciendo obsoletos los modelos de negocio tradicionales (por ejemplo, el streaming desplazando a los medios físicos). **Automatización de procesos:** La automatización y la robótica pueden aumentar la eficiencia y reducir los costos operativos, pero también pueden desplazar la mano de obra tradicional. **Mejora de la cadena de suministro:** La tecnología blockchain y el IoT (Internet de las Cosas) pueden hacer las cadenas de suministro más transparentes y eficientes. **Canales de comunicación:** Las redes sociales y las plataformas de comunicación digital han transformado la manera en que las empresas interactúan con los clientes y realizan marketing. - **Trabajo remoto:** Las tecnologías de colaboración y comunicación han hecho posible el trabajo remoto, afectando la ubicación y estructura de los lugares de trabajo. **Ciberseguridad:** Con la creciente dependencia de los sistemas digitales, las amenazas de seguridad cibernética son un riesgo constante, requiriendo inversiones significativas en seguridad. **Regulaciones de privacidad de datos:** Las tecnologías que manejan grandes volúmenes de datos personales están sujetas a regulaciones estrictas sobre la privacidad de datos (como GDPR en Europa), lo que afecta cómo las empresas recopilan, almacenan y utilizan esos datos. **Plataformas digitales:** El comercio electrónico y las plataformas en línea han facilitado a las empresas el acceso a mercados globales con menor inversión inicial. **Desigualdad tecnológica:** Las brechas tecnológicas entre regiones o sectores pueden afectar la competitividad y el acceso a mercados para algunas empresas. **Tecnologías limpias:** La inversión en tecnologías sostenibles y energías renovables es cada vez más importante frente al cambio climático y la presión social por prácticas empresariales sostenibles. BC_4.2.2_analisi pestel_4 Innovación y Nuevos Mercados:** La demanda creciente de productos y servicios ecológicos puede abrir nuevos mercados y oportunidades de negocio. Eficiencia Energética:** Invertir en tecnologías más eficientes puede reducir costos a largo plazo y mejorar la competitividad. Reputación Corporativa:** Las empresas que adoptan prácticas sostenibles pueden mejorar su imagen de marca y su relación con los clientes y la comunidad. Subsidios y Beneficios Fiscales:** A menudo, hay incentivos gubernamentales disponibles para proyectos que apoyan la sostenibilidad ambiental. Costos de Implementación:** La transición a prácticas más verdes puede requerir inversiones significativas en tecnología, formación y procesos de certificación. Regulaciones Ambientales:** Cumplir con las regulaciones ambientales cada vez más estrictas puede ser costoso y complejo. Riesgos Relacionados con el Clima:** El cambio climático puede aumentar la vulnerabilidad a desastres naturales, afectando las cadenas de suministro y la producción. Presión Competitiva:** Las empresas que no se adaptan a las expectativas ambientales pueden perder competitividad frente a aquellas que sí lo hacen. ¿Cómo afectan las tendencias ambientales actuales a nuestra industria y negocio?** ¿Qué legislaciones ambientales nos afectan y cómo podemos asegurar el cumplimiento?** ¿Cómo podemos minimizar nuestro impacto ambiental a través de la innovación en productos/servicios y operaciones?** ¿Qué oportunidades de mercado emergen de las crecientes demandas por sostenibilidad?** ¿Cómo afectan los riesgos relacionados con el clima a nuestra cadena de suministro y cómo podemos mitigar estos riesgos?** ¿Existen incentivos o subvenciones gubernamentales disponibles para iniciativas ecológicas en nuestra industria?** ¿Cómo podemos medir y comunicar eficazmente nuestro compromiso y desempeño ambiental?** ¿Cómo están respondiendo nuestros competidores a los desafíos y oportunidades ambientales?** BC_4.2.2_analisi pestel_5 **¿Cómo afectan las regulaciones laborales a nuestra operación y costos?** - Incluye aspectos como derechos laborales, condiciones de trabajo, salarios mínimos, y políticas de igualdad y no discriminación. **¿Qué leyes de protección al consumidor aplican a nuestros productos o servicios?** Considera normas sobre garantías, seguridad de productos, etiquetado, y prácticas de publicidad. **¿Cómo nos afectan las leyes de competencia y antimonopolio?** - Evalúa el impacto de regulaciones diseñadas para promover la competencia y prevenir prácticas monopolísticas. **¿Estamos cumpliendo con todas las leyes ambientales y regulaciones?** - Reflexiona sobre cómo las leyes que regulan el impacto ambiental de las operaciones pueden afectar tus procesos y costos. **¿Qué regulaciones sobre privacidad y protección de datos debemos seguir?** Considera cómo las leyes como el GDPR en Europa o leyes locales de protección de datos afectan el manejo de la información personal. **¿Existen regulaciones específicas del sector que debamos cumplir?** Identifica leyes y regulaciones particulares de tu industria, como salud, financiera, tecnología, etc. **¿Cómo nos impactan las leyes fiscales y las regulaciones de contabilidad?** Evalúa el efecto de la legislación fiscal en la estructura tributaria y las obligaciones de reporte financiero de tu empresa. **¿Cuál es el riesgo de litigio en nuestra industria y cómo podemos mitigarlo?** Reflexiona sobre las áreas de tu negocio que son más susceptibles a disputas legales y cómo prevenir posibles litigios. **Costos de Cumplimiento:** El cumplimiento con regulaciones puede requerir inversiones significativas en áreas como sistemas de gestión, formación de personal, y auditorías. **Riesgo de Sanciones:** El incumplimiento puede llevar a multas, sanciones e incluso la prohibición de operar en ciertos mercados. **Impacto en la Estrategia de Negocio:** Las leyes pueden influir en decisiones estratégicas, como la entrada a nuevos mercados, estructuras de precios, y alianzas empresariales. **Reputación Corporativa:** Cumplir con las leyes y regulaciones mejora la reputación de la empresa ante clientes, inversores y la sociedad en general. BC_4.2.2_analisi pestel_6 ¿Cuál es el nivel actual de estabilidad política en los mercados en los que operamos? La inestabilidad política puede aumentar el riesgo de hacer negocios en ciertos mercados, afectando las inversiones y la operativa diaria. ¿Cómo afectan las políticas gubernamentales a nuestra industria? Esto incluye políticas sobre impuestos, comercio, inversión, regulaciones ambientales y laborales, entre otras. ¿Existen cambios anticipados en las políticas gubernamentales que podrían impactarnos? Identificar y prepararse para posibles cambios en las políticas gubernamentales puede ayudar a mitigar riesgos. ¿Cómo afectan las regulaciones y leyes actuales a nuestra operación? Comprender el entorno regulatorio es crucial para garantizar el cumplimiento y evitar multas o sanciones. ¿Qué políticas de comercio internacional afectan a nuestra empresa? Las tarifas, cuotas, y acuerdos comerciales pueden afectar los costos de importación/exportación y la accesibilidad de los mercados globales. ¿Cómo impactan las relaciones internacionales en nuestra cadena de suministro y mercados de exportación? Las tensiones geopolíticas pueden afectar las cadenas de suministro y el acceso a mercados. ¿Cuál es el riesgo de expropiación o nacionalización en los mercados donde operamos? En algunos países, las empresas enfrentan el riesgo de que sus activos sean tomados por el gobierno. ¿Existen incentivos gubernamentales disponibles que podamos aprovechar? Identificar subsidios, deducciones fiscales, y otros incentivos puede ofrecer ventajas competitivas. Acceso a Mercados:** Las políticas de comercio pueden abrir o restringir el acceso a ciertos mercados. **Costos Operativos:** Las regulaciones pueden aumentar o reducir los costos operativos, dependiendo de su naturaleza. - **Riesgo País:** La inestabilidad política puede aumentar el riesgo país, afectando la inversión extranjera y la planificación estratégica. **Cumplimiento y Regulación:** El entorno legal y regulatorio define los requisitos de cumplimiento para las empresas en diferentes jurisdicciones. BC_4.2.2_analisi pestel__1 Cuál es la situación económica actual y cómo se espera que evolucione en el corto y largo plazo?** Esto incluye tendencias en el crecimiento económico, inflación, tasas de interés y desempleo. Comprender estas tendencias puede ayudar a predecir el poder adquisitivo de los consumidores y los costos de financiamiento. ¿Cómo afectan las fluctuaciones del tipo de cambio a nuestro negocio?** Importante para empresas que importan o exportan bienes y servicios o que operan en múltiples monedas. Los cambios en el tipo de cambio pueden afectar la competitividad de precios y los márgenes de ganancia. ¿Cuáles son las políticas monetarias y fiscales actuales y cómo pueden afectar a la empresa?** Las políticas gubernamentales en cuanto a gasto público, impuestos, y control de la moneda tienen un impacto directo en la actividad empresarial. ¿Cómo están cambiando los patrones de gasto de los consumidores y las empresas?** Identificar cambios en el comportamiento de gasto puede ayudar a anticipar la demanda de productos y servicios. ¿Qué niveles de desempleo se están observando y qué tendencias se esperan?** El desempleo afecta el poder adquisitivo de los consumidores y, por tanto, la demanda en el mercado. ¿Cuáles son las tendencias en las tasas de interés y cómo afectan a la planificación financiera y la inversión?** Las tasas de interés BG_4.2.2_ 5 fuerzas de porter_1 ¿Cuán difícil es para nuevos competidores ingresar al mercado? ¿Existen barreras como altos costos iniciales, economías de escala, lealtad a la marca, regulaciones gubernamentales, etc.? ¿Existen barreras como altos costos iniciales, economías de escala, acceso a canales de distribución, patentes o regulaciones gubernamentales? ¿Los nuevos competidores enfrentarían dificultades para superar estas barreras? ¿Hay una fuerte lealtad a las marcas existentes en el mercado? ¿Los consumidores confían y prefieren a las marcas ya establecidas? ¿Cambiar de un proveedor a otro implica costos significativos para los clientes? ¿La inversión en aprender a utilizar un producto o servicio limita la disposición a cambiar? ¿Los canales de distribución están saturados o controlados por actores clave? ¿Es difícil para los nuevos competidores asegurar su presencia en estos canales? ¿Los competidores existentes tienen ventajas significativas debido a su tamaño y volumen de operaciones? ¿La entrada de nuevos competidores enfrentaría desafíos para igualar estas economías de escala? BG_4.2.2_ 5 fuerzas de porter_1_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_2 ¿Existen productos o servicios alternativos que podrían satisfacer las mismas necesidades? ¿Qué tan fácil es para los clientes cambiar a estas alternativas? ¿Existen productos o servicios alternativos que satisfacen las mismas necesidades o proporcionan soluciones similares a un costo similar o menor? ¿Qué tan fácilmente accesibles son estos productos sustitutos para los consumidores? ¿Los productos sustitutos ofrecen precios más bajos o una calidad comparable? ¿Los consumidores perciben diferencias significativas en términos de valor entre el producto/servicio original y los sustitutos? ¿Las tendencias del mercado o cambios en el comportamiento del consumidor podrían aumentar la demanda de productos sustitutos? ¿Qué tan sensibles son los consumidores a los cambios en el precio o la disponibilidad de los productos sustitutos? ¿Cambiar de un producto/servicio a otro implica costos significativos o es un proceso sencillo para los consumidores? ¿Existen restricciones, como contratos a largo plazo o costos de cambio, que podrían disuadir a los consumidores de cambiar a productos sustitutos? ¿La tecnología emergente o las innovaciones están dando lugar a nuevos productos o servicios que podrían servir como sustitutos? Qué impacto tendrían estos avances tecnológicos en la demanda de los productos existentes? BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_3 ¿Cuan_fuerte_es_la_posicion_de_los_proveedores_en_tu_industria? ¿Existen pocos proveedores clave o muchos, y tienen el poder de dictar términos? ¿Hay pocos proveedores clave o muchos proveedores en el mercado? ¿La concentración de proveedores afecta la disponibilidad de opciones y la competencia en precios? ¿Los insumos proporcionados por los proveedores son críticos para tu negocio? ¿La escasez o la falta de calidad en los insumos podría impactar negativamente en tu producción o servicio? ¿Existen contratos a largo plazo o acuerdos exclusivos que limiten la capacidad de cambiar de proveedor fácilmente? ¿Cambiar de proveedor implica costos significativos, como reentrenamiento, adaptación de procesos o inversión en nuevas relaciones? ¿Existen múltiples fuentes de suministro para los insumos que necesitas? ¿Qué tan fácil sería encontrar proveedores alternativos si fuera necesario? ¿Los proveedores tienen el poder de dictar términos y condiciones debido a su posición dominante en el mercado? ¿Existen barreras de entrada que limitan la competencia entre proveedores? ¿Algunos proveedores también son competidores directos en tu mercado? ¿La integración vertical de los proveedores podría aumentar su poder de negociación? ¿Cómo ha sido la relación histórica con los proveedores? ¿La lealtad a la marca o las relaciones a largo plazo influyen en el poder de negociación? ¿Qué tan fácil sería encontrar proveedores alternativos si fuera necesario? ¿Los proveedores tienen el poder de dictar términos y condiciones debido a su posición dominante en el mercado? ¿Existen barreras de entrada que limitan la competencia entre proveedores? ¿Algunos proveedores también son competidores directos en tu mercado? ¿La integración vertical de los proveedores podría aumentar su poder de negociación? ¿Cómo ha sido la relación histórica con los proveedores? ¿La lealtad a la marca o las relaciones a largo plazo influyen en el poder de negociación? BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_3_num Valor 1 Valor 2 Valor_3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Valor 15 Valor 16 Valor 17 Valor 18 Valor 19 Valor 20 Valor 21 Valor 22 Valor 23 BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_4 ¿Los clientes tienen opciones múltiples y pueden cambiar fácilmente de un proveedor a otro? ¿Cuánta información tienen los compradores sobre los productos o servicios? ¿Existe un gran número de clientes o unos pocos clientes clave que representan una parte importante de tus ingresos? ¿La pérdida de un cliente tendría un impacto significativo en tu negocio? ¿Los clientes tienen acceso a información completa sobre los productos o servicios y los precios disponibles en el mercado? ¿La transparencia en el mercado afecta la capacidad de establecer precios y condiciones? ¿Los clientes son sensibles a los cambios en los precios? ¿Existen productos o servicios sustitutos fácilmente disponibles que podrían influir en la decisión de compra basada en el precio? ¿Los clientes tienen opciones viables y atractivas fuera de tu oferta? ¿Existen barreras significativas para que los clientes cambien de proveedor? ¿Cómo ha sido la relación histórica con los clientes? ¿La lealtad a la marca o las relacionesa largo plazo influyen en el poder de negociación? ¿Cuán críticos son tus productos o servicios para las operaciones o necesidades de los clientes? ¿La falta de disponibilidad de tus productos o servicios tendría un impacto sustancial en los clientes? BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_5 ¿Cuántos competidores existen en el mercado? ¿Cómo varían en tamaño y recursos? ¿La competencia se basa en precios, calidad, innovación u otros factores? ¿Cuáles son los competidores directos en el mercado y cuál es su participación? ¿Cómo se comparan en términos de precio, calidad y oferta de productos o servicios? ¿Cuál es la fuerza de negociación de los competidores en cuanto a precios y condiciones? ¿Existe un alto grado de rivalidad entre los competidores y cuáles son los factores que impulsan esta rivalidad? ¿Cómo están posicionados los competidores en términos de fortalezas y debilidades estratégicas? BG_4.2.2_5 fuerzas de porter_5_num valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 BH_4.2.2_design thking_1 ¿Cómo mantenemos al usuario en el centro de nuestro proceso de diseño? ¿De qué manera podemos iterar eficazmente sobre nuestras soluciones basándonos en el feedback? ¿Cómo podemos asegurarnos de que estamos abordando las necesidades reales del usuario y no solo los síntomas de un problema más profundo? BH_4.2.2_design thking_2 perfil del cliente que queremos investigar objetivos de la investigación deseos y necesidades del cliente BH_4.2.2_design thking_3 areas de oportunidades (1) areas de oportunidades (2) areas de oportunidades (3) reto escogido BH_4.2.2_design thking_4 idear 1 idea que responde al reto escogido Agregar Fila BH_4.2.2_design thking_5 prototipo 1 selección de ideas Agregar Fila BH_4.2.2_design thking_6 crear prototipo MPV BH_4.2.2_design thking_7 testear con clientes 1 resultados Agregar Fila BH_4.2.2_design thking_8 solución aportada definitiva BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_1 Producto / servicio a analizar mercado actual / producto actual mercado actual / producto nuevo mercado nuevo / producto actual mercado nuevo / producto nuevo BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_2 ¿Cómo podemos incrementar la frecuencia de uso de nuestro producto o servicio entre los clientes actuales? ¿Qué estrategias podemos implementar para aumentar el tamaño promedio de cada compra? ¿Cómo podemos mejorar nuestro producto o servicio para hacerlo más atractivo frente a los de la competencia? ¿Existen segmentos de clientes dentro de nuestro mercado actual que aún no hemos explotado completamente? ¿Cómo podemos atraer a los clientes de nuestros competidores? ¿Qué tácticas de marketing y promoción podemos utilizar para aumentar nuestra visibilidad y atractivo en el mercado actual? ¿Cómo podemos utilizar el feedback de los clientes para mejorar nuestro producto o servicio? ¿De qué manera podemos optimizar nuestros canales de venta y distribución actuales? ¿Cómo podemos fortalecer la lealtad de la marca entre nuestros clientes actuales? ¿Qué acciones podemos tomar para defender nuestra cuota de mercado de los movimientos de los competidores? BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_3 ¿Qué nuevos mercados geográficos podemos explorar? ¿Existen segmentos de mercado que no hemos atendido y que podrían beneficiarse de nuestro producto/servicio? ¿Cómo podemos adaptar nuestro producto o servicio para satisfacer las necesidades de un nuevo mercado? ¿Qué canales de distribución podemos utilizar para alcanzar estos nuevos mercados? ¿Cuáles son las barreras para entrar en estos nuevos mercados y cómo podemos superarlas? ¿Qué competidores existen en estos nuevos mercados y cómo se compara nuestra oferta con la de ellos? ¿Qué modificaciones necesitamos hacer en nuestra estrategia de marketing para atraer a este nuevo mercado? ¿Cuáles son las expectativas de servicio y soporte de los clientes en estos nuevos mercados? ¿Cómo mediremos el éxito en estos nuevos mercados? ¿Qué alianzas o asociaciones podríamos formar para facilitar nuestra entrada en estos nuevos mercados? BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_3_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_4 ¿Qué necesidades de los clientes no están siendo satisfechas por nuestra oferta actual? ¿Cómo podemos mejorar nuestros productos o servicios existentes? ¿Existen tecnologías emergentes que podamos incorporar en nuestros nuevos productos o servicios? ¿Cómo podemos diferenciar nuestros nuevos productos de los de la competencia? ¿Cuál es el feedback de los clientes sobre nuestros productos actuales y cómo podemos usarlo para guiar el desarrollo de nuevos productos? ¿Cómo validaremos la demanda del mercado para los nuevos productos antes de su lanzamiento completo? ¿Qué cambios necesitamos hacer en nuestra cadena de suministro o procesos de producción para acomodar la introducción de nuevos productos? ¿Qué estrategias de marketing y promoción serán más efectivas para lanzar estos nuevos productos al mercado? ¿Cómo entrenaremos a nuestro equipo de ventas y servicio al cliente para que estén preparados para apoyar el lanzamiento de nuevos productos? ¿Cómo mediremos el éxito de los nuevos productos en el mercado? BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_5 ¿Por qué queremos diversificar? Identifica las razones estratégicas detrás de la decisión de diversificar, como reducir el riesgo, aprovechar las oportunidades de mercado o capitalizar las fortalezas de la empresa. ¿Qué nuevas necesidades del mercado podemos satisfacer? ¿Cómo se alinean nuestras capacidades y competencias actuales con las oportunidades de diversificación identificadas? ¿Qué tan bien comprendemos el nuevo mercado? ¿Qué riesgos están asociados con la diversificación y cómo podemos mitigarlos? ¿Cómo accederemos al nuevo mercado? ¿Qué impacto tendrá la diversificación en nuestras operaciones y recursos actuales? ¿Cómo promocionaremos y venderemos nuestros nuevos productos o servicios en el nuevo mercado? ¿Cuál es nuestro plan y cronograma para la implementación de la diversificación? ¿Cómo mediremos el éxito de nuestra estrategia de diversificación? BJ_4.2.2_matriz_ANSOFF_5_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_1 Producto / servicio a analizar todos los segmentos de mercado / bajo coste un segmento de mercado / bajo coste todos los segmentos de mercado / valor añadido percibido por el cliente Un segmentos de mercado / valor añadido percibido por el cliente BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_2 ¿Cuáles son nuestros principales impulsores de costos y cómo podemos optimizarlos? ¿Cómo se compara nuestra estructura de costos con la de nuestros competidores? ¿Qué procesos podemos automatizar o mejorar para reducir costos? ¿Cómo podemos aprovechar las economías de escala? ¿Existen proveedores más eficientes en costos o alternativas de suministro que debamos considerar? ¿Podemos simplificar nuestro portafolio de productos o servicios para reducir costos? ¿Cómo impacta nuestra estrategia de liderazgo en costes en la percepción del cliente? ¿De qué manera la innovación tecnológica puede contribuir a reducir nuestros costos operativos? ¿Cuál es el impacto de nuestra estrategia de costos en la sustentabilidad a largo plazo de la empresa? ¿Cómo podemos mantener una cultura organizacional que promueva la eficiencia y reducción de costos sin comprometer la motivación y satisfacción del empleado? BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_3 ¿Cuál es el segmento de mercado objetivo y cuáles son sus necesidades específicas? ¿Cuál es el segmento de mercado objetivo y cuáles son sus necesidades específicas? ¿Cómo perciben actualmente nuestro producto o servicio en este segmento? ¿Qué hace único a nuestro producto o servicio en comparación con la competencia en este segmento? ¿Cómo podemos comunicar efectivamente nuestra propuesta de valor única a este segmento? ¿Qué innovaciones o mejoras podemos introducir para satisfacer aún mejor las necesidades del segmento? ¿Cómo podemos aprovechar las tecnologías emergentes para mejorar nuestra oferta para este segmento? ¿Qué asociaciones o colaboraciones podrían enriquecer nuestra oferta para este segmento? ¿Cómo mediremos el éxito de nuestra estrategia de diferenciación en este segmento? ¿Qué feedback hemos recibido de este segmento y cómo podemos utilizarlo para mejorar? BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_3_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_4 ¿Cuáles son las características definitorias de nuestro segmento objetivo y cómo influyen en sus expectativas de costo? ¿Qué elementos de nuestro producto o servicio son esenciales para el segmento objetivo y dónde podemos reducir costos sin afectar la percepción de valor? ¿Cómo podemos optimizar nuestra cadena de suministro y procesos de producción para servir mejor a este segmento a un costo más bajo? ¿Existen tecnologías o innovaciones que puedan ayudarnos a reducir costos específicamente para este segmento? ¿Cómo podemos utilizar la economía de escala o el alcance para reducir los costos asociados con servir a este segmento? ¿Qué estrategias de precios podemos emplear para atraer a este segmento mientras mantenemos nuestros costos bajos? ¿Cómo podemos asegurar que nuestras iniciativas de reducción de costos no comprometan la calidad del producto o servicio percibida por el segmento objetivo? ¿De qué manera podemos comunicar efectivamente el valor que ofrecemos a este segmento, considerando nuestra estructura de costos? ¿Qué competidores están también enfocándose en este segmento con estrategias de bajo costo y cómo podemos diferenciarnos? ¿Cómo revisaremos y ajustaremos nuestra estrategia de costos para este segmento a lo largo del tiempo? BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_5 ¿Cuál es nuestro nicho de mercado y qué necesidades específicas de los clientes podemos satisfacer de manera única? ¿Cómo podemos innovar para ofrecer productos o servicios que destaquen claramente en nuestro nicho? ¿Qué características o atributos valoran más nuestros clientes en este nicho y cómo podemos sobresalir en esos aspectos? ¿Cómo podemos comunicar efectivamente nuestra propuesta de valor única a nuestro mercado objetivo? ¿Cómo utilizaremos el feedback de los clientes para mejorar y mantener nuestra diferenciación en el nicho? ¿Qué competidores están también enfocándose en este nicho y cómo podemos mantener nuestra ventaja competitiva frente a ellos? ¿Qué alianzas o colaboraciones podrían fortalecer nuestra propuesta de valor en este nicho? ¿Cómo aseguraremos que nuestros procesos internos y nuestra cadena de suministro apoyen la diferenciación de alta calidad? ¿Qué inversiones en tecnología, formación del personal o infraestructura son necesarias para sustentar nuestra estrategia de diferenciación? ¿Cómo mediremos el éxito de nuestra estrategia de enfoque en diferenciación y qué indicadores utilizaremos? BK_4.2.2_ventaj_compt_porter_5_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 BL_4.2.2_oceano azul_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 BL_4.2.2_oceano azul_3_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 BL_4.2.2_oceano azul_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 BL_4.2.2_oceano azul_5_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 BL_4.2.2_oceano_azul_2 ¿Qué elementos de la oferta actual en tu industria podrían eliminarse sin afectar negativamente la propuesta de valor? ¿Qué características o servicios innecesarios podrían reducirse para simplificar y optimizar tu producto o servicio? ¿Cuáles son los supuestos tradicionales o prácticas comunes que podrían cuestionarse para generar innovación? ¿Cómo puedes identificar y eliminar los dolores o frustraciones clave que los clientes experimentan en tu industria? ¿Qué aspectos del proceso de producción o entrega pueden simplificarse para reducir costos y aumentar la eficiencia? ¿Existen segmentos de mercado no atendidos o desatendidos que podrían convertirse en tu enfoque principal? ¿Cómo podrías crear una experiencia de cliente única al eliminar elementos estandarizados y agregar elementos personalizados? ¿Qué prácticas actuales podrían ser reemplazadas por enfoques innovadores que sorprendan y deleiten a los clientes? BL_4.2.2_oceano_azul_3 ¿Cuáles son las características o servicios menos esenciales que podrían eliminarse sin sacrificar la propuesta de valor? ¿Qué aspectos del producto o servicio podrían simplificarse para mejorar la eficiencia y reducir los costos? ¿Existen procesos complejos en tu industria que podrían simplificarse para hacerlos más accesibles a los clientes? ¿Cómo podrías ofrecer una versión más simple pero igualmente efectiva de tu producto o servicio? ¿Qué funciones o características adicionales no son críticas para la satisfacción del cliente y podrían ser eliminadas? ¿Cuáles son las partes de tu cadena de suministro o proceso de entrega que podrían ser simplificadas sin afectar la calidad? ¿Existen servicios auxiliares que podrían ser reducidos o eliminados sin comprometer la experiencia del cliente? ¿Cómo podrías optimizar la interfaz del usuario o el diseño para hacerlo más intuitivo y fácil de usar, reduciendo la complejidad? BL_4.2.2_oceano_azul_4 ¿Qué características o servicios adicionales podrían agregarse para aumentar el valor percibido por los clientes? ¿Cómo podrías mejorar la experiencia del cliente al ofrecer servicios complementarios no tradicionales? ¿Existen aspectos emocionales o sociales que podrían ser incorporados para hacer que tu oferta sea más atractiva? ¿Qué nuevas tecnologías o enfoques podrían ser introducidos para enriquecer tu producto o servicio? ¿Cómo podrías personalizar o adaptar tu oferta para satisfacer necesidades específicas de nichos de mercado? ¿Existen oportunidades para ampliar tu línea de productos o servicios para abordar diferentes segmentos de clientes? ¿Puedes mejorar la conveniencia o accesibilidad de tu oferta al agregar canales de distribución o puntos de contacto? ¿Qué aspectos del servicio al cliente podrían ser mejorados o ampliados para fortalecer las relaciones con los clientes? BL_4.2.2_oceano_azul_5 ¿Cuáles son las necesidades no satisfechas o insatisfechas de los clientes en tu industria? ¿Existen problemas o frustraciones comunes que los competidores no han abordado de manera efectiva? ¿Cómo puedes reinventar tu industria para hacerla más accesible o atractiva para nuevos segmentos de clientes? ¿Qué cambios en el modelo de negocio podrían generar un valor significativo y disruptivo? ¿Cómo podrías combinar elementos de diferentes industrias para crear una propuesta única? ¿Qué tendencias emergentes podrías capitalizar para liderar la innovación en tu sector? ¿Existen tecnologías nuevas o infrautilizadas que podrían transformar tu oferta y crear un nuevo mercado? ¿Cómo puedes replantear las expectativas del cliente y ofrecer algo radicalmente diferente y emocionante? BM_4.2.2_portafolio_BCG_1 Producto / servicio a analizar BM_4.2.2_portafolio_BCG_2 Las unidades de negocio clasificadas como "Perros" tienen una baja participación en un mercado de crecimiento lento o estancado. Estas unidades de negocio tienen poco potencial de crecimiento y generan flujos de efectivo bajos o negativos. La estrategia para los Perros puede ser desinvertir o reestructurar para minimizar las pérdidas y liberar recursos para áreas más prometedoras de la empresa. ¿Cuál es la participación de mercado de la unidad de negocio en comparación con sus competidores? ¿La unidad de negocio tiene una participación insignificante o marginal en el mercado? ¿Cómo está evolucionando el mercado en el que opera la unidad de negocio? ¿El mercado está estancado o en declive en términos de crecimiento? ¿Cuál es la rentabilidad actual de la unidad de negocio? ¿La unidad de negocio está generando flujos de efectivo positivos o está operando con pérdidas? ¿Existen oportunidades para aumentar la participación de mercado o mejorar la rentabilidad en el futuro? ¿La unidad de negocio tiene la capacidad de adaptarse y capitalizar nuevas tendencias o demandas del mercado? ¿Qué opciones existen para mejorar la rentabilidad o desinvertir en la unidad de negocio? ¿Sería más beneficioso cerrar, vender o reestructurar la unidad de negocio en lugar de mantenerla en su estado actual? ¿Cómo afecta la unidad de negocio de baja rentabilidad y participación en la cartera general de la empresa? Invertir en la unidad de negocio "Perro" está alineado con la estrategia y los objetivos generales de la empresa? BM_4.2.2_portafolio_BCG_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Valor 15 BM_4.2.2_portafolio_BCG_3 Las unidades de negocio clasificadas como "Interrogantes" tienen una baja participación en un mercado de rápido crecimiento. Aunque estas unidades operan en mercados atractivos con potencial de crecimiento, enfrentan la necesidad de inversiones significativas para aumentar su participación en el mercado y aprovechar las oportunidades de crecimiento. La estrategia para las Interrogantes puede ser decidir si invertir para convertirlas en Estrellas o desinvertirlas si no tienen perspectivas favorables. ¿Cuál es la participación de mercado de la unidad de negocio en comparación con sus competidores? ¿La unidad de negocio está compitiendo en un mercado emergente o en crecimiento? ¿Cuál es la tasa de crecimiento actual del mercado en el que opera la unidad de negocio? ¿Se espera que el mercado continúe creciendo en el futuro cercano? ¿Qué oportunidades existen para aumentar la participación de mercado y capitalizar el crecimiento en el segmento específico en el que opera la unidad de negocio? ¿La unidad de negocio tiene la capacidad de adaptarse y capitalizar nuevas tendencias o demandas del mercado? ¿Cómo se compara la oferta de la unidad de negocio con la de la competencia en términos de calidad, precio y diferenciación? ¿Existen barreras significativas que dificulten la entrada de nuevos competidores y protejan la posición de la unidad de negocio en el mercado? ¿Qué inversiones son necesarias para aumentar la participación de mercado y fortalecer la posición competitiva de la unidad de negocio? ¿La unidad de negocio tiene los recursos financieros y la capacidad de inversión necesarios para capitalizar las oportunidades de crecimiento? ¿Cuáles son los riesgos asociados con invertir en la unidad de negocio y buscar su crecimiento? ¿Cómo afectaría el éxito o fracaso de la unidad de negocio la estrategia general y la imagen de la empresa? BM_4.2.2_portafolio_BCG_3_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Valor 15 BM_4.2.2_portafolio_BCG_4 Las unidades de negocio clasificadas como "Vacas de Efectivo" tienen una alta participación en un mercado de crecimiento lento o estancado. Estas unidades de negocio generan flujos de efectivo estables y consistentes debido a su posición dominante en el mercado, pero su potencial de crecimiento futuro es limitado. La estrategia típica para las Vacas de Efectivo es maximizar los flujos de efectivo y reinvertirlos en otras áreas de la empresa con mayor potencial de crecimiento. ¿Cuál es la participación de mercado de la unidad de negocio en comparación con sus competidores? ¿La unidad de negocio tiene una posición dominante en el mercado o está compitiendo por una parte significativa del mismo? ¿Cómo está evolucionando el mercado en el que opera la unidad de negocio? ¿Se espera que el mercado siga creciendo, se mantenga estable o disminuya en el futuro cercano? ¿Cuál es la capacidad de la unidad de negocio para generar flujos de efectivo estables y consistentes? ¿Los productos o servicios de la unidad de negocio tienen una demanda estable y predecible en el mercado? ¿Cuál es el margen de ganancia y la rentabilidad actual de la unidad de negocio? ¿La unidad de negocio está operando de manera eficiente y maximizando los flujos de efectivo? ¿Qué inversiones son necesarias para mantener y maximizar los flujos de efectivo de la unidad de negocio? ¿Existen oportunidades para reducir costos o mejorar la eficiencia operativa para aumentar la rentabilidad? ¿Existen oportunidades para expandir la oferta de productos o servicios de la unidad de negocio y aumentar su participación en el mercado? ¿La unidad de negocio tiene la capacidad de adaptarse y capitalizar nuevas tendencias o demandas del mercado? BM_4.2.2_portafolio_BCG_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Valor 15 BM_4.2.2_portafolio_BCG_5 Las unidades de negocio clasificadas como "Estrellas" tienen una alta participación en un mercado de rápido crecimiento. Estas unidades de negocio a menudo requieren inversiones significativas para mantener su posición de liderazgo y capitalizar el crecimiento del mercado. A medida que el mercado continúa creciendo, las Estrellas tienen el potencial de convertirse en fuentes importantes de ingresos y utilidades en el futuro. ¿Cuál es la tasa de crecimiento actual del mercado en el que opera la unidad de negocio? ¿Se espera que el mercado continúe creciendo en el futuro cercano? ¿Cuál es la participación de mercado de la unidad de negocio en comparación con sus competidores? ¿La unidad de negocio tiene una posición dominante en el mercado o está compitiendo por una parte significativa del mismo? ¿Cuál es el potencial de crecimiento de la unidad de negocio en el mercado actual y en nuevos segmentos o geografías? ¿Existen oportunidades para expandir la oferta de productos o servicios para aprovechar el crecimiento del mercado? ¿Cómo se compara la oferta de la unidad de negocio con la de la competencia en términos de calidad, precio y diferenciación? ¿Existen barreras significativas que dificulten la entrada de nuevos competidores y protejan la posición de la unidad de negocio en el mercado? ¿Qué inversiones son necesarias para mantener y fortalecer la posición de la unidad de negocio en el mercado? ¿Cuánto capital y recursos se requieren para capitalizar las oportunidades de crecimiento y mantener la ventaja competitiva? ¿Cuál es el potencial de rentabilidad a largo plazo de la unidad de negocio en función de su posición en el mercado y las perspectivas de crecimiento? ¿Existen riesgos o amenazas que podrían afectar negativamente la rentabilidad futura de la unidad de negocio? BM_4.2.2_portafolio_BCG_5_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Valor 15 BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_1 Definir claramente qué se espera lograr con esta acción y cómo se alinea con los objetivos generales. Considerar cómo se relaciona o depende esta acción de otras dentro del plan de trabajo. Desglosar la acción en tareas manejables y asignarlas de manera apropiada. Anticipar posibles problemas que podrían surgir y planificar cómo mitigarlos o solucionarlos. BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_2 ¿Cómo clasifico mis tareas en términos de urgencia e importancia? ¿Están mis actividades diarias alineadas con mis objetivos principales? ¿Cómo planifico mi día/semana/mes para maximizar mi productividad? ¿Cómo aseguro tiempo en mi agenda para tareas imprevistas o interrupciones? ¿Existen procesos o tareas que puedo automatizar, delegar o eliminar? ¿Qué cambios o ajustes podrían mejorar mi eficiencia? Definir un calendario realista, con plazos específicos para cada tarea o proyecto. BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_3 Asegurarse de que cada acción contribuya directamente a un objetivo estratégico específico. Desglosar cada elemento de la estrategia en tareas concretas que puedan ser asignadas y gestionadas. Planificar la revisión periódica de la estrategia y los planes de trabajo para ajustarlos en respuesta a cambios internos o externos. Desarrollar un plan de comunicación para mantener informados a los miembros del equipo, la dirección, y otras partes interesadas clave. Establecer procedimientos para la revisión regular de la estrategia y su ejecución, permitiendo ajustes oportunos según sea necesario. Fomentar una cultura que valore el feedback, el aprendizaje continuo y la adaptabilidad para mejorar constantemente la estrategia y su implementación. BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_4 ¿Cuáles son los objetivos específicos de comunicación de nuestro proyecto o equipo? ¿Qué información necesita ser comunicada regularmente (p. ej., avances, cambios, decisiones)? ¿Qué canales de comunicación son los más efectivos para nuestro equipo y proyecto (p. ej., correo electrónico, reuniones virtuales, plataformas de colaboración)? ¿Con qué frecuencia necesitamos comunicarnos para mantener a todos informados y comprometidos? ¿Cómo facilitamos la retroalimentación y la participación de todos los miembros del equipo a través de nuestros canales de comunicación? ¿Tenemos canales específicos para recoger sugerencias, preocupaciones o ideas de los miembros del equipo? ¿Cómo garantizamos la seguridad y confidencialidad de la información compartida a través de nuestros canales de comunicación? ¿Cómo evaluaremos la efectividad de nuestros canales de comunicación? BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_5 Fomentar la comunicación y el trabajo en equipo entre los distintos responsables para promover la colaboración y el apoyo mutuo. Establecer mecanismos de resolución de conflictos para abordar desacuerdos o malentendidos sobre las responsabilidades asignadas. Definir un proceso para ajustar las asignaciones de responsabilidades en respuesta a cambios en el plan de trabajo o en el equipo. Ofrecer recursos de apoyo, como capacitación o asesoramiento, para ayudar a los responsables a superar obstáculos. verificarlo Asegurarse de que cada tarea tenga asignada una persona o equipo responsable de su ejecución. BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_6 ¿Qué materiales y tecnologías específicas son necesarias para cada fase del proyecto? ¿Qué riesgos existen en relación con la disponibilidad y gestión de recursos, y cómo pueden mitigarse estos riesgos? ¿Cómo puede el plan de trabajo adaptarse a cambios imprevistos en la disponibilidad de recursos? ¿Existe un plan de contingencia para abordar posibles deficiencias de recursos o necesidades adicionales? ¿Se necesitará personal adicional o expertos externos para completar el proyecto? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a los miembros del equipo basándose en sus habilidades, experiencia y capacidad de trabajo? ¿Existen recursos subutilizados o sobreutilizados actualmente en la organización que puedan ser reasignados o ajustados? ¿Qué recursos específicos (humanos, materiales, tecnológicos, financieros) son necesarios para alcanzar los objetivos del plan de trabajo? BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_7 ¿Cómo y cuándo revisaremos y ajustaremos estos objetivos? ¿Cómo se integran estos objetivos con otras iniciativas o planes en la organización? ¿Qué obstáculos podrían impedir el logro de estos objetivos y cómo podemos superarlos? Establecer cronogramas realistas para la finalización de objetivos, asegurándose de que sean alcanzables dentro de los marcos temporales definidos. ¿Quiénes son los beneficiarios o partes interesadas clave de estos objetivos? ¿Cómo se medirá el éxito en el logro de estos objetivos? ¿Por qué son importantes estos objetivos? ¿Cuáles son los objetivos generales del proyecto o la organización? BQ_4.3.1_plan_de_trabajo_8 ¿Cómo aseguraremos que la información sea accesible y comprensible para todas las partes interesadas relevantes? ¿Cómo incorporaremos el aprendizaje y las retroalimentaciones en la revisión de nuestros indicadores? ¿Qué constituye un éxito o un fracaso para cada indicador y cómo responderemos a estos resultados? ¿Cómo y cuándo se recogerán los datos y quién será responsable de medir y reportar para cada indicador? ¿Cubren los indicadores todas las áreas clave del plan de trabajo, incluyendo calidad, eficiencia, satisfacción del cliente, entre otros? ¿Cómo se alinean estos indicadores con los objetivos estratégicos y operativos del proyecto o de la organización? ¿Son estos indicadores SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes, temporales)? Establecer indicadores de rendimiento clave (KPIs) y otros métodos de evaluación para medir el progreso hacia los objetivos estratégicos. ¿Qué indicadores específicos medirán el éxito de nuestros objetivos y metas? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_1 ¿La industria está experimentando un crecimiento lento o negativo? ¿La demanda de productos o servicios en la industria está disminuyendo debido a cambios en el mercado o avances tecnológicos? ¿La competencia en la industria es intensa y está erosionando los márgenes de ganancia? ¿Existen barreras significativas que dificulten la entrada de nuevos competidores y limiten el potencial de crecimiento? ¿La industria se encuentra en una etapa madura o en declive de su ciclo de vida? ¿Las innovaciones y cambios disruptivos están afectando la viabilidad a largo plazo de la industria? ¿Los márgenes de ganancia en la industria están disminuyendo debido a la competencia y la presión sobre los precios? ¿La rentabilidad a largo plazo de la industria es insostenible debido a costos crecientes o cambios en la estructura del mercado? ¿La empresa tiene una posición sólida en la industria que le permita mantener márgenes de ganancia aceptables a pesar de las condiciones desafiantes? ¿La empresa tiene la capacidad de competir eficazmente en otros mercados más atractivos? ¿Existen oportunidades más atractivas de inversión en otras industrias o segmentos del mercado? ¿La empresa tiene los recursos y la capacidad para capitalizar estas oportunidades? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_1_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_2 ¿Cuál es el nivel actual de rentabilidad de la empresa en esa industria? ¿Existen signos de que la rentabilidad a largo plazo podría verse comprometida debido a cambios en el mercado o la competencia? ¿La industria está experimentando un estancamiento o declive en términos de crecimiento y oportunidades? ¿Existen factores externos, como cambios en la tecnología o regulaciones, que podrían afectar negativamente la demanda o rentabilidad en el futuro? ¿Cómo se compara la empresa con sus competidores en términos de participación de mercado y rentabilidad? ¿La empresa tiene una ventaja competitiva sostenible en esta industria, o es probable que pierda terreno frente a la competencia? ¿Cuáles son los costos asociados con mantener la posición competitiva actual en la industria? ¿La empresa está operando de manera eficiente y maximizando los márgenes de ganancia en esta área? ¿Existen oportunidades de inversión más atractivas en otras áreas de la empresa o en diferentes industrias? ¿La empresa podría liberar recursos de esta área para invertir en oportunidades más prometedoras y rentables? ¿Cuáles son los riesgos asociados con reducir la inversión o retirarse por completo de esta industria? ¿Cómo afectaría esta decisión la imagen de la empresa y su capacidad para competir en otras áreas en el futuro? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_2_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_3 ¿La industria está experimentando un crecimiento estable o en expansión? ¿Se proyecta que el mercado seguirá creciendo en el futuro cercano? ¿La competencia en la industria es manejable y hay espacio para que los participantes existentes mantengan o mejoren su posición? ¿Existen barreras significativas que dificulten la entrada de nuevos competidores y protejan la rentabilidad a largo plazo? ¿La industria está en una etapa estable o de crecimiento de su ciclo de vida? ¿Se esperan cambios disruptivos en el futuro cercano que podrían afectar la estabilidad de la industria? ¿Los márgenes de ganancia en la industria son sólidos y sostenibles? ¿La rentabilidad a largo plazo es atractiva teniendo en cuenta los costos y riesgos asociados? ¿La empresa tiene una posición sólida en la industria y una ventaja competitiva clara? ¿Existe la capacidad de mantener o mejorar la posición competitiva en el futuro? ¿Existen tendencias emergentes o tecnologías nuevas que podrían beneficiar a la industria en el futuro? ¿La empresa está bien posicionada para adaptarse y capitalizar estas tendencias? ¿Existen regulaciones gubernamentales que podrían afectar la industria? ¿Qué otros factores externos, como cambios en la economía global o eventos geopolíticos, podrían influir en el atractivo a largo plazo de la industria? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_3_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_4 ¿Cómo se compara tu empresa con los principales competidores en términos de participación de mercado, calidad de productos o servicios, precios y estrategias de marketing? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de tu empresa en comparación con la competencia? ¿Qué tan leales son tus clientes actuales a tu empresa y tus productos o servicios? ¿Qué estrategias has implementado para mantener y mejorar la satisfacción y fidelidad del cliente? ¿Qué tan innovadores son tus productos o servicios en comparación con los de la competencia? ¿Estás invirtiendo lo suficiente en investigación y desarrollo para mantener la relevancia y competitividad en el mercado? ¿Cómo se comparan los costos operativos y la eficiencia de tu empresa con los de la competencia? ¿Estás implementando prácticas de gestión eficientes para maximizar la productividad y reducir los costos? ¿Qué percepción tienen los clientes y el mercado en general sobre la marca y la reputación de tu empresa? ¿Qué acciones estás tomando para gestionar y mejorar la reputación de tu empresa en el mercado? ¿Estás monitoreando activamente los cambios en el mercado y adaptando tus estrategias para mantener la competitividad? ¿Qué tan ágil y receptiva es tu empresa para enfrentar nuevos desafíos y aprovechar nuevas oportunidades? ¿Estás identificando y mitigando los riesgos potenciales que podrían afectar la posición competitiva de tu empresa? ¿Qué medidas estás tomando para proteger y fortalecer tu posición en el mercado ante posibles amenazas? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_4_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_5 ¿El mercado en el que opera la industria tiene un tamaño significativo y un potencial de crecimiento sostenible? ¿Se espera que la demanda de productos o servicios en la industria aumente en el futuro previsible? ¿La competencia en la industria es intensa y cómo se compara la posición de tu empresa con la de otros competidores? ¿Existen barreras significativas que puedan dificultar la entrada de nuevos competidores o que protejan la posición de tu empresa? ¿La industria está experimentando avances tecnológicos o innovaciones que podrían abrir nuevas oportunidades de crecimiento? ¿Tu empresa tiene la capacidad de adoptar y capitalizar estas innovaciones para fortalecer su posición en la industria? ¿Tu empresa tiene la capacidad de diferenciar sus productos o servicios y agregar valor para los clientes en la industria? ¿Existen oportunidades para desarrollar nuevas ofertas o mejorar las existentes para destacarse en el mercado? ¿Tu empresa tiene los recursos financieros y la capacidad de inversión necesarios para reforzar su posición en la industria? ¿Se puede dedicar suficiente tiempo, dinero y talento a proyectos de expansión y mejora? ¿Qué tan equilibrado es el riesgo y el retorno asociado con reforzar la inversión en la industria? ¿La inversión adicional generará rendimientos significativos y sostenibles a largo plazo? ¿Qué tendencias emergentes en el mercado podrían influir en la estrategia de reforzar la inversión en la industria? ¿Existen regulaciones gubernamentales que podrían afectar la viabilidad de la industria o las oportunidades de crecimiento? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_5_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Valor 13 Valor 14 Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_6 ¿Quiénes son los principales competidores en la industria y cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Cómo se compara tu empresa con los líderes del mercado en términos de participación de mercado, calidad, precio, innovación y servicio al cliente? ¿Qué aspectos diferencian a tu empresa de la competencia y cuál es tu propuesta de valor única para los clientes? ¿Cómo puedes fortalecer y comunicar de manera efectiva esa propuesta de valor para destacarte en el mercado? ¿Qué oportunidades existen para desarrollar nuevos productos o mejorar los existentes para satisfacer mejor las necesidades del cliente? ¿Cómo puedes utilizar la innovación para diferenciarte de la competencia y capturar nuevos segmentos de mercado? ¿Cómo puedes mejorar tus estrategias de marketing y ventas para aumentar la visibilidad de tu marca y llegar a nuevos clientes? ¿Existen oportunidades para expandir tu presencia en diferentes canales de distribución o mercados geográficos? ¿Cuáles son las capacidades internas y los recursos clave que tu empresa puede aprovechar para fortalecer su posición competitiva? ¿Es necesario invertir en desarrollo de talento, tecnología o infraestructura para mejorar la eficiencia y la calidad de los productos o servicios? ¿Existen oportunidades para formar alianzas estratégicas o colaboraciones con otros actores del mercado para mejorar la posición competitiva? ¿Cómo pueden estas asociaciones complementar las fortalezas de tu empresa y ayudarla a alcanzar sus objetivos estratégicos? Bi_4.2.2_matriz_cart_McKinsey_6_num Valor 1 Valor 2 Valor 3 Valor 4 Valor 5 Valor 6 Valor 7 Valor 8 Valor 9 Valor 10 Valor 11 Valor 12 Ikigai - Form 2 ¿Que se te da bien? ¿Cuál es tu vocación? ¿Que hobbys tienes? ¿Tu vocación? ¿Cuáles son las tareas o actividades en las que destacas y que otras personas suelen elogiar? ¿En qué situaciones te sientes más seguro/a y competente? ¿Qué habilidades técnicas o blandas posees que te destacan en tu entorno personal o profesional? ¿Qué logros has alcanzado en el pasado que demuestran tus habilidades y talentos? ¿Cuáles son las áreas en las que te encuentras naturalmente inclinado/a y que encuentras fácil de aprender o ejecutar? ¿Cómo utilizas tu tiempo libre y cómo estas actividades podrían revelar tus talentos innatos? ¿Qué feedback has recibido en entornos académicos, laborales o sociales que destaque tus habilidades particulares? Ikigai - form 1 Cuál es tu pasión Cuando haces 'X' te sientes realmente satisfecho (que es?) ¿Cuáles son las actividades que te hacen perder la noción del tiempo cuando las realizas?** ¿Qué hobbies o intereses te entusiasman y te llenan de energía? ¿Cuándo te sientes más auténtico/a contigo mismo/a? ¿Hay momentos específicos en tu vida en los que te has sentido realmente feliz y satisfecho/a? ¿Qué tipo de contenido consumes con gusto, ya sea libros, películas, música o cualquier otra forma de entretenimiento? ¿En qué actividades te sumerges con facilidad y te sientes completamente absorbido/a por ellas? ¿Cuáles son tus sueños o metas a largo plazo que reflejan tus verdaderas pasiones? ¿Hay alguna causa o tema por el que sientas una conexión profunda y un deseo de contribuir? Ikigai – Form 3 Ikigai mi propósito de vida Ikigai – Form 4 Que puedes aportar al mundo Por que se te va a recordar Tu misión ¿Cuáles son los desafíos o problemas en el mundo que te preocupan y te impulsan a actuar? ¿En qué áreas sientes que tu contribución podría marcar una diferencia significativa? ¿Cómo puedes aplicar tus habilidades y conocimientos para abordar necesidades globales o locales? ¿Qué causa o proyecto social te motiva y te hace sentir comprometido/a? ¿Existen habilidades específicas que posees y que podrían ser útiles para mejorar la vida de los demás? ¿Cuáles son los valores fundamentales que guían tus decisiones y acciones, y cómo se alinean con las necesidades del mundo? Registrarse como instructor
